2012年12月25日，管理系2011级连锁经营管理专业19名学生在授课教师吕银老师的指导下，在综合楼管理系会议室举行了“模拟商务谈判”课程实训。管理系袁久文主任、主管教学的崔大巍副主任及连锁经营管理专业教师门阔老师参加了本次实训活动。

全班同学分成两个谈判小组，分别代表四家企业。第一组谈判队伍分别代表子午绿茶公司和华之杰塑料建材拉斯维加斯官网游戏，针对企业投资问题进行模拟谈判。同学们根据老师课前布置的案例，进行角色分配和谈判方案的制定，在谈判过程中运用相关的谈判策略，据理力争，最终签订商务合同。针对第一组同学的表现，崔大巍主任对谈判内容进行了精彩点评，对同学们在谈判过程中的表现给予肯定，同时也提出很多宝贵的意见，指出谈判需要很多方面的专业知识，需同学们更加努力钻研专业知识，真正在谈判中运用自如，通力合作，达到“双赢”。袁久文主任把多年的商场谈判经验传授给同学们，使同学们上了非常宝贵的一堂“经验”课。在两位主任点评后，第二组同学针对家电入场费、租金问题进行谈判，他们吸取了上一组谈判队伍的经验和教训后，很快进入到谈判状态，双方人员经过“唇枪舌战”签订了商务合同，表现的非常出色。

此次课程实训活动围绕谈判工作过程进行，使学生熟悉了商务谈判的内容，掌握了商务谈判的流程、谈判的技巧，对学生加深商务谈判工作认识与应用有重要作用，将推进理论与实践的有机结合。通过模拟谈判，把课堂上所学的知识运用于实践，把枯燥的理论融入有趣的实训活动中，激发了学生学习商务谈判的兴趣，提高了学生的组织与协作能力、思维和表达能力。

本次课堂实训活动取得了圆满成功，受到学生的欢迎。

学生在进行模拟谈判

崔大魏副主任对学生的谈判进行精彩点评